Muhteşem Kabasakal: Marka olmak imkan değil, vizyon meselesi

İş dünyasında tanınan bir simasınız ancak; kısaca Muhteşem Kabasakal kimdir desek?
Merhabalar kıymetli Antalya Burada ekibi. İsmim Muhteşem Kabasakal. Tanınırlığımıza gelince de birincisi isim avantajı, ikincisi sektörel avantaj diyelim. Memleketim olan Kastamonu’dan Antalya’ya üniversite tahsilim için 2003 yılında geldim. Akdeniz Üniversitesi 2007 Kamu Yönetimi mezunuyum. Sonraki süreçte malum hikaye… ‘Kaymakamlık’ hayali ile çıktığımız bu serüvende kamunun bana göre olmadığına kadar vererek özel sektörü tercih ettim. Ancak sürecin başı hayli zordu. 8 m2 bir ofiste başlayan maceramız, önce nasibimiz sonra da bizlere destek veren kıymetli yol arkadaşlarımız vesilesi ile bugün bir Antalya markası haline geldi. Buradan emeği geçen tüm dost ve yol arkadaşlarıma teşekkür ederim. 

Reklam sektörü ile nasıl tanıştınız? Muhteşem Ajans nasıl ortaya çıktı? 
Üniversiteden sonra herhangi bir birikimim olmadan ticarete atılmak durumunda kaldım. Çok basit bir cevap olacak ama nakit olmadan girilecek en kolay iş olması anlamında tercih sebebi oldu benim için. En başında birkaç faaliyet alanımız daha vardı tabi, nakitsiz yapılanlardan. Sonrasında reklam sektörü ilgimi çekti. Firma isminin, bir firmanın en önemli olgusu olduğunu bildiğim için de ismimin avantajını kullanmak istedim. Velhasıl Muhteşem Ajans doğdu.

Maddi bir birikim olmadan bunca ticaret döngüsünü nasıl döndürdünüz?
Orası anlatılmaz yaşanır. En başta nasip işi, sonrası ise kararlılık ve azim diyebiliriz. Elbette bu laflar ağızdan çıkarken size çok boş ve anlamsız gelecektir. İşte o yüzden anlatılmaz yaşanır dedim. 
 

O günlere dair unutamadığınız bir anınız?
Çok var ama bir tanesini paylaşayım. Birikimim olmadığı için araç alamadığım süreçlerdeyim. Ama teslimatlar vs. araç da lazım. Düşündüm, taşındım gittim bir araba kiralama firmasının kapısını çaldım. Önünde birkaç tane de araba vardı. Sezon da bitmek üzereydi. Bir bayan vardı girişte. ‘Benim bir arabaya ihtiyacım var, sizin de sanırım reklama ihtiyacınız var. Bir araba verseniz bende reklam taleplerinizi karşılasam bu araçlarda boşa yatmasa burada olur mu?’ dedim,  eminim ki belki de o anki samimiyetime güvendiği için verdi arabayı ancak sadece birinci kısım başarılmıştı. İkinci kısımda kiralama firmasının reklam işleri için bütçe bulmak gerekliydi. Onu da malzeme tedariklerinden birisi ile rica minnet vadeli bir anlaşma yaparak bir araç için 3-4 farklı ticaret çevirdiğim o günleri unutmam elbette mümkün değil.

Gelelim Muhteşem Ajans’ın bugününe. Biraz hizmetleriniz ve çalışmalarınız hakkında bilgi alabilir miyiz?
Tam hizmet reklam ajansı olarak faaliyet alanımızı nitelendirebiliriz. Farklı bir tabir ile inşaat sektöründe mimar ne ise biz de ona yakın görev üstlenmekteyiz. İnsanların markalarının taleplerini belirleyip, tasarım sürecinden sonra imalat sürecine tabii tutacak şekilde bir organizasyon şeması gerçekleştiriyoruz. Çok teknik bir açıklama oldu galiba. Kısaca kartvizitinden tutup, basılı ürünlerine, kampanya yönetiminden girip hedef kitle analinize uzanan geniş bir süreç izliyoruz. 

Reklam sektörü üzerine neler söylemek istersiniz? 
Bu soruya gerçekten sayfalar dolusu cevap verebilirim ama özetlemek gerekirse; olması gerekenin başında dahi değiliz.Biz fason üretiyoruz, elin oğlu gelip bizim minimum karla fason ürettiğimizi 10 kat kar ile geri bize satabiliyor. Bu da reklam sektöründe bulunduğumuz konumun özeti…

İnşallah güzel olacak diyelim. Konu ulusal anlamda bu kritiklikte, Antalya’ya değinmiyorum bile!

Reklamcılık ile ilgili doğru bildiğimiz yanlışlar sizce neler? 
En yanlış bildiğimiz konu işler kötü iken reklam verelim, işler iyi ise gerek yok. Hal böyle iken sonuç kaçınılmaz hüsran…

Firmaları markalaştırmak için yapılan medya planlarında hangi tür çalışmalar yer almalı?
Reklam süreci kocaman bir süreç. Her adım markanın geleceğine yapılan bir yatırım. Hiçbir adımı es geçemezsiniz. Hiçbir adımın faydasını anlık analiz edemezsiniz. Hal böyleyken reklam süreci işin uzmanı olan yol arkadaşı ya da çözüm ortağı olarak nitelendireceğiniz kurum veya kişilerle ilmek ilmek işlenmesi gereken bir süreçtir.

Müşteri kitlenizi hangi kriterlere göre belirliyorsunuz, ya da belirli bir sektör ayrımınız var mı? 
Doktor hasta seçmez diyerek muzip bir cevap vermiş olalım. Gerçekten Antalya şunu kabul etti ki; biz işimizi gerçekten iyi yapan firmalardan birisiyiz. Hal böyle iken de bizim bir portföye talip olmamıza gerek kalmadan bizim hizmetimizin kıymetini bilen firmaları bulmak çok da zor olmuyor.

Ufak bir öz eleştiri yaparsak da bizim sektörümüzde uzmanlık ve bilinç konusuna hakim çok da firma bulunmuyor. Böyle bir ortamda tavsiyem; sağlığınız için nasıl uzmanlık önemli ise markalar kendi markalarını emanet edeceği yol arkadaşlarını kesinlikle uzmanlık kriterine göre değerlendirmeleri gerekir.

Son olarak, geldiğiniz bu noktada markalaşma konusunda neler yaptınız?  
Gerçekten son soru okkalı oldu. Muhteşem Ajans olarak, bir firma markalaşma sürecinde hangi aşamaları izlemesi gerekiyorsa önce adım adım kendimizde uyguladık. Hedef kitle ayırt etmedik, büyük iş küçük iş demedik tüm markalaşma süreçlerini bahsettiğiniz üzere kaynaklarımızın belki de son damlasına 
kadar harcayarak markamıza yatırım yaptık. 

Kurumsallığa ciddi önem verdik. Bugün gerek ülke çapında gerek ise Antalya çapında bilinen bir konuma geldik. Her şeyden öte bir reklam ajansı olarak ligde oynayan bir basketbol takımımız dahi var. Bir markaya bu fikri iletsek ilk toplantıda ret edilir. Ancak sosyal sorumluluk kısmını geçseniz dahi biz uyguladık ve faydalarını da ciddi manada görüyoruz. 

Reklam sadece satış değil marka algısını da ortaya koyan bir girişimdir. Kendinizden örnek vererek, firmalara tavsiyeniz nedir?
Bir firmanın en önemli referansı kendisi olmalıdır. Ürettiği hizmeti kendisinde uygulamayı başaramamış bir firmanın başarıdan bahsetmesi gerçekten çok anlamsız. Biz sadece 13 yıldır kendi markamıza yatırım yapıyoruz. Şu an yerel ve ulusal kamuoyunda neredeyse 50 yıllık bir algımız var. ‘Yıllık ürettiğimiz cironun 20 katını üretiyoruz’ diyebilecek algıya sahibiz. 

Kısaca reklam, marka, algı süreci kesinlikle her adımı uzmanlıkla izlenmesi gereken etken bir süreç. Sağlam bir ekip ya da yol arkadaşları, doğru planlama ile kararlılıkla izlenirse markayı hayal edilemeyen noktalara taşıyacağının sınırsız örneğine sahibiz. Tüm firmaları markalaşma sürecinde etkin rol almaya davet ediyor esenlikler diliyorum.